拼多多作为一家以农村市场为主的社交电商平台，近年来迅速崛起，成为许多年轻人购物的热门选择。然而，随着拼多多在市场上的影响力不断扩大，对其商品价格真实性的质疑也渐渐浮出水面。究竟拼多多的商品是真的便宜还是疑似假货呢？这个问题困扰着许多消费者，尤其是年轻人。接下来我们将揭秘拼多多商品价格之谜，帮助大家更好地了解这一电商平台。
那么是不是只要卖假货就可以成为拼多多？
可为什么这样一家饱受假货质疑的公司，短短3年就在美国上市，5年市值超过京东，目前成为中国市值第二大电商平台。
同样的商品，为什么拼多多上总是比其他平台便宜？
同一商家，甚至快递单号都一样，怎么拼多多上就是要比其他平台便宜呢？拼多多这家成长速度很快的公司，除了假货，还有什么？
Part
01
处理尾货起家的拼多多
首先拼多多很强，为什么说拼多多很强？
看下图你就知道了！
一个做服装外贸的朋友，给我说了这样一件事，说他曾经有一笔订单，由于买家出了些状况，产生了大量库存，他不知道怎么办。
然后有人就建议让他去拼多多卖掉。他因为以前做过电商，觉得太麻烦了，所以开始没有同意。最后经不住朋友劝，就抱着试试看的态度，去拼多多卖了一下。
原价200块的衣服他只卖60块钱，结果出乎他意料，很快就全部卖完了。
他就立刻注意到，拼多多是一个非常有效的处理尾货的工具，而且开店非常方便，上面的用户数也非常多。
02
那么用户是怎么想呢？
我们说消费者一般有两种心态，一种心态是寻找价廉物美的商品，另一种心态是寻找物美价廉的商品。
一种是在便宜堆里捡商品，另外一种是商品中捡便宜。
我图便宜买了一双18块4毛包邮的运动鞋。买完之后试了一下就没穿，说实话，品质很糟糕。
后来又买了一个蓝牙耳机，看上去真挺不错的，功能也算齐全，能听音乐，还可以快捷键播放下一首。
但是它的价格，我就没办法理解了。竟然包邮价只需3块5。
03
拼多多的低价逻辑
我猜你会和我都在想，邮费都不够吧，拼多多到底为什么要这么干？
3块5包邮，我们就假设成本是2块钱，运费3块钱，如果这个数字正确，拼多多为什么愿意赔1块5呢？
其实它的核心逻辑就是希望获得新用户。
购买这两个蓝牙耳机，我必须要拼团才能购买，一次买俩是不行的。为什么这样？
拼多多希望你给他带来新的用户，带来更多的曝光，他用这个极具诱惑力的商品刺激你在朋友圈，微信群中传播。
这就给他带来了裂变。
今天的天猫、京东慢慢的都成长为物美价廉的地方。但是拼多多呢，它继承了的像批发市场这种价廉物美的逻辑。
当整个消费正在升级的时候，大家升级的速度是不同的。上海可能会往更高级地方升级，然后安徽的阜阳可能会往上海升级，像其它小县城可能向阜阳升级。
随着移动手机的普及，第三，四至六线人群上网。这部分人正是拼多多的用户。
04
拼多多的快速成长
一条大河一定不是凭空产生，或者是被一场大雨所成就的。它是由于山体运动、山势走向才能成就一条大河。
一家很强的企业也是一样，是由几条大水流一起灌向拼多多的河床，才有可能形成如今这样的拼多多。
是什么样的具体变化撑起了拼多多？
当然，不是仅仅这简单的几件事形成了拼多多。
比如微信是拼多多的股东，微信是有10亿用户的，利用这个资源，如果这10亿人，你付他一些东西后，他愿意帮你宣传，你就获得一个新的曝光，一次新的传播。
而拼多多它最核心的逻辑是把毛利让出去，作为获客成本，然后用拼团的方式获得用户之间的传播。通过鼓励用户分享到朋友圈，分享到群，源源不断的用这种裂变去获得新用户。
但只要有肥肉在那，一定会出现很多狼，当拼多多抓住了社交裂变红利，蓬勃发展，拥有了巨大流量之后，假冒伪劣商品也就不请自来了，是这个生态里面必然会出现的一个现象。
当然从客观上来说，假货也成就了拼多多，因为带来了更大的流量，带来更多的交易。
然后还有一个是伪劣，东西就比较差了。这就是我们碰到的说假货的出处。
但是相信黄峥是打心眼里要治理假货的，我也听到不少做这个的朋友说拼多多处罚很多。
品质好，有品牌的，价格自然会贵一些，但是中国其实还有很多有品质但是不注重品牌的商品，价格就实惠多了。
必须要对假冒伪劣进行非常严肃的处理。它发展的重要路径是依靠有品质，还没什么品牌的商品。让这些商品通过这个地方的低价，建立消费者对品质的信任，最后树立起自己的品牌。
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揭秘拼多多商品价格之谜：是便宜还是假货？年轻人的疑虑解答
拼多多作为一家以农村市场为主的社交电商平台，近年来迅速崛起，成为许多年轻人购物的热门选择。然而，随着拼多多在市场上的影响力不断扩大，对其商品价格真实性的质疑也渐渐浮出水面。究竟拼多多的商品是真的便宜还是疑似假货呢？这个问题困扰着许多消费者，尤其是年轻人。接下来我们将揭秘拼多多商品价格之谜，帮助大家更好地了解这一电商平台。
最近，拼多多市值超过京东之后在社会上产生了很大的反响，拼多多上市后这一段时间，几乎所有的人讲到的都是拼多多的假货。那么是不是只要卖假货就可以成为拼多多？
可为什么这样一家饱受假货质疑的公司，短短3年就在美国上市，5年市值超过京东，目前成为中国市值第二大电商平台。
同样的商品，为什么拼多多上总是比其他平台便宜？
同一商家，甚至快递单号都一样，怎么拼多多上就是要比其他平台便宜呢？拼多多这家成长速度很快的公司，除了假货，还有什么？
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01
处理尾货起家的拼多多
首先拼多多很强，为什么说拼多多很强？
看下图你就知道了！
一个做服装外贸的朋友，给我说了这样一件事，说他曾经有一笔订单，由于买家出了些状况，产生了大量库存，他不知道怎么办。
然后有人就建议让他去拼多多卖掉。他因为以前做过电商，觉得太麻烦了，所以开始没有同意。最后经不住朋友劝，就抱着试试看的态度，去拼多多卖了一下。
原价200块的衣服他只卖60块钱，结果出乎他意料，很快就全部卖完了。
他就立刻注意到，拼多多是一个非常有效的处理尾货的工具，而且开店非常方便，上面的用户数也非常多。
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02
那么用户是怎么想呢？
我们说消费者一般有两种心态，一种心态是寻找价廉物美的商品，另一种心态是寻找物美价廉的商品。
一种是在便宜堆里捡商品，另外一种是商品中捡便宜。
我图便宜买了一双18块4毛包邮的运动鞋。买完之后试了一下就没穿，说实话，品质很糟糕。
后来又买了一个蓝牙耳机，看上去真挺不错的，功能也算齐全，能听音乐，还可以快捷键播放下一首。
但是它的价格，我就没办法理解了。竟然包邮价只需3块5。
Part
03
拼多多的低价逻辑
我猜你会和我都在想，邮费都不够吧，拼多多到底为什么要这么干？
3块5包邮，我们就假设成本是2块钱，运费3块钱，如果这个数字正确，拼多多为什么愿意赔1块5呢？
其实它的核心逻辑就是希望获得新用户。
购买这两个蓝牙耳机，我必须要拼团才能购买，一次买俩是不行的。为什么这样？
拼多多希望你给他带来新的用户，带来更多的曝光，他用这个极具诱惑力的商品刺激你在朋友圈，微信群中传播。
这就给他带来了裂变。
今天的天猫、京东慢慢的都成长为物美价廉的地方。但是拼多多呢，它继承了的像批发市场这种价廉物美的逻辑。
当整个消费正在升级的时候，大家升级的速度是不同的。上海可能会往更高级地方升级，然后安徽的阜阳可能会往上海升级，像其它小县城可能向阜阳升级。
随着移动手机的普及，第三，四至六线人群上网。这部分人正是拼多多的用户。
Part
04
拼多多的快速成长
一条大河一定不是凭空产生，或者是被一场大雨所成就的。它是由于山体运动、山势走向才能成就一条大河。
一家很强的企业也是一样，是由几条大水流一起灌向拼多多的河床，才有可能形成如今这样的拼多多。
是什么样的具体变化撑起了拼多多？
第一， 新用户，是因为人口的升级。第二， 新场景，微信的社交场景，移动支付、中国的物流整体的成熟，这其实是整个社会能力的升级。第三， 信息升级。曾经很多人获取信息困难， 2017年的12月，微信到了将近十亿用户时，大部分人的信息障碍很大程度被消除了。当然，不是仅仅这简单的几件事形成了拼多多。
比如微信是拼多多的股东，微信是有10亿用户的，利用这个资源，如果这10亿人，你付他一些东西后，他愿意帮你宣传，你就获得一个新的曝光，一次新的传播。
而拼多多它最核心的逻辑是把毛利让出去，作为获客成本，然后用拼团的方式获得用户之间的传播。通过鼓励用户分享到朋友圈，分享到群，源源不断的用这种裂变去获得新用户。
但只要有肥肉在那，一定会出现很多狼，当拼多多抓住了社交裂变红利，蓬勃发展，拥有了巨大流量之后，假冒伪劣商品也就不请自来了，是这个生态里面必然会出现的一个现象。
当然从客观上来说，假货也成就了拼多多，因为带来了更大的流量，带来更多的交易。
然后还有一个是伪劣，东西就比较差了。这就是我们碰到的说假货的出处。
但是相信黄峥是打心眼里要治理假货的，我也听到不少做这个的朋友说拼多多处罚很多。
品质好，有品牌的，价格自然会贵一些，但是中国其实还有很多有品质但是不注重品牌的商品，价格就实惠多了。
必须要对假冒伪劣进行非常严肃的处理。它发展的重要路径是依靠有品质，还没什么品牌的商品。让这些商品通过这个地方的低价，建立消费者对品质的信任，最后树立起自己的品牌。